О семинаре
О семинаре
Семинар для экспортеров, который превращает разрозненные знания о международных рынках в четкую экспортную стратегию. Участники освоят алгоритм разработки экспортного плана, научатся оценивать готовность компании к выходу на зарубежные рынки и выбирать оптимальную стратегию с учетом глобальных трендов.
Цель семинара
Цель семинара
- Сформировать целостное понимание экспортного и международного маркетинга, когда, зачем и как компании выходить на зарубежные рынки.
- Собрать в единую структуру имеющуюся информацию: внешнюю (перспективные экспортные рынки, как работать с ними и с чего начать), и внутреннюю – кто за что отвечает и как выстроить процессы).
- Понять, как разрабатывается экспортный план и как его адаптировать под реальные возможности компании.
Семинар подойдет
Семинар подойдет
- Владельцам бизнеса
- Коммерческим директорам
- Руководителям отдела маркетинга и маркетологов
- Руководителям отдела экспортных продаж и ВЭД
Результат
Результат
- Поймете насколько компания, реально готова к международной экспансии и что необходимо сделать, чтобы подготовиться.
- Получите навыки анализа международных трендов, оценки продуктового портфеля, выбора экспортной стратегии и построения экспортного плана с учетом особенностей целевых рынков.
- Создадите пошаговый план по выходу на зарубежный рынок на базе Гарвардского кейса
Бизнес-тренер: Мария Николаевич — эксперт-практик по выходу на зарубежные рынки (импорт/экспорт). Специализируется на кросс-культурных коммуникациях и работе с международными командами. Имеет опыт работы на 23+ рынках, включая США, ЕС, Латинскую Америку, Африку и Азию
Ключевая экспертиза
- Работа с Китаем с 2013 года, включая опыт внутри китайской команды (с 2021 г.).
- Консультирование по получению отсрочки платежа на 60-120 дней для импортеров в китайской государственной программе SINOSURE
- Более 15 000 часов международных и антикризисных переговоров.
- Более 300 найденных альтернативных поставщиков в разных сферах.
Практик, который знает специфику рынков изнутри и учит выстраивать устойчивый бизнес с зарубежными партнерами.
Формат: живая встреча, 8 академических часов.
Место проведения: конференц-зал HORIZONT BALANCE
Минск, ул. Куйбышева 22, корпус 6, вход 2
Дата и время: 22 мая 2026 10.00-17.00
Стоимость: 280 руб.\чел. (с НДС)
Программа семинара
Программа семинара
Дорожная карта экспортного плана
- Разница маркетинговых планов: на локальном рынке и при экспорте.
- Процесс разработки международного маркетингового плана: последовательность действий.
- Виды и типы маркетинга, в чем их отличие и какой вариант подходит бизнесу. Задачи международного маркетинга, его вызовы и сложности. Какие компетенции в компании необходимы для каждого вида маркетинга. В чем ключевая разница между глобальным маркетингом и международным?
- Что такое глобальный и международный продукт и компания.
Аудит внутренних и внешних ресурсов
- Глобальные тренды в разных индустриях: драйверы роста, барьеры входа, проблемы индустрии и как решаются. Оценка продуктового портфеля компании через призму международных трендов в индустрии.
- Стадии жизненного цикла индустрии и продукта.
- Что включает в себя международные маркетинговые исследования рынка и как анализировать полученную информацию для принятия решений.
- Потребительские тенденции 2026 на рынках: как эти тренды подсказывают выбор экспортной ниши и направления.
- Лайфхак по выбору потенциальных рынков сбыта.
Практическая часть: оценка рынка, индустрии, компании на примере Гарвардского кейса. PEST и SWOT анализ.
Экспортные стратегии
- Какие бывают экспортные стратегии выхода на зарубежный рынок
- Какой тип клиентов подходит компании исходя из продукта и экспортного рынка.
Практическая часть: определение экспортной стратегии и типов клиента для Гарвардского кейса.
Защита экспортного плана
- Что делать с продуктом: адаптировать, стандартизировать или разрабатывать новый?
- Стратегия ценообразования: снятие сливок, проникновение, стандартизация.
- Каналы дистрибуции: какие бывают, какой вариант выбрать компании.
- Стратегии продвижения на выбранном рынке: стандартизация, локализация, адаптация.
Практическая часть: защита проекта, рекомендации по развитию бизнеса на выбранном рынке для Гарвардского кейса.
Для участия оставьте заявку прямо здесь или по телефону
+375 29 652 75 56